创业项目应该如何选择项目合伙人?

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创业项目应该如何选择项目合伙人?对于合作类创业项目而言,虽然很想做合作开发,但由于竞争优势不够突出,选择余地不大。那么,他们应该怎么选择靠谱的伙伴呢?本文将以中小房企合作项目为事例,详述创业类项目应该如何选择靠谱合伙人。一、双方价值观要一致,战略也不存在分歧这一点非常重要,就像男女结婚,三观不同会很痛苦。在项目开发之前可能不会察觉,但在项目推进过程中,会发现大家对细节的处理分歧非常大,双方意见很难达成一致。

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例如,曾经有某个定位高端住宅的房企高管抱怨,选的合作伙伴价值观不同,摩擦很大,“我们想做一个好产品,但他们却一味只对控制成本感兴趣,双方很难达成一致。”二、选择能力互补型的合作伙伴有两类中小房企是比较受标杆房企青睐的合作伙伴,一是某方面能力特别突出,另一方面是区域龙头。那么,如果被标杆房企选中,那么该如何反选?最好选择能力互补型的合作伙伴,因为深耕单一区域市场未来会是一件挺危险的事情,如果你有全国布局的需要,最好是能选择能力互补型的伙伴,通过与标杆房企的合作从中学习,尽快补足自己的短板。比如某房企宁愿吃亏也要与某央企合作,就是看中了他们强大的产品和营销能力,通过合作可以学习到他们的宝贵经验,进一步提升自身的竞争力。
创业项目应该如何选择项目合伙人?
三、除了往上选择,还可以往下选择除了往上选择标杆房企合作,中小房企还可以往下选择,与比自己规模更小,但手上有大量土地的房企合作。比如很多四五线小房企,手上持有大量优质土地,但变现能力比较差,而标杆房企可能看不上,那中小房企就可以捡漏,拉拢这些本地小房企。但是,中小房企想要获得更多的合作机会,一定要建立起自己的独特优势,比如产品开发优势、营销优势、管理优势等等,你总得占一样。

四、选择有合作基础的老搭档自从2014年以来,地产圈就开始流行合作开发了,不少房企都与其他房企建立了合作关系,部分合作次数较多的房企,更有了自己相对固定的合作搭档。比如有两个央企随着合作次数的增加,双方已建立起默契,联合在土地市场斩获了不少优质土地。五、建立良好的合作口碑除此以外,建立起合作的口碑也非常重要。这个圈子不大,一家房企在业内建立良好的口碑很不容易,一旦建立起来就会形成马太效应。六、合作前定标准,合作后建立评价机制很多房企在合作前都会梳理合作标准或合作原则,基于标准来选合作伙伴,对合作原则认可的合作方才能建立合作。


创业融资过程中该如何寻找合伙人?