企业融资成功的五大关键点

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如何为中小企业融资?

在创业的过程中始终会遇到两大问题,一个是股权的问题,一个是融资的问题。前者关系到企业发展的稳定性和持久性,而后者关系到企业发展的速度。

每一个企业家和创业者始终要思考这些问题,并且要在企业不同的发展阶段持续解决这些问题:如何设置股权?如何通过股权激励员工?股权设置的关键问题是什么?融资计划书如何写作?融资过程中需要避免的坑有哪些?如何与投资人沟通?如何审核投资协议?考核投资人的关键点是哪些?等等。

对于投资人来说,同样也要审视这些重要的问题,只是站的角度不同。所以解决这些关键点就成了摆在所有创业者、投资人、企业管理者面前的共同话题。很多朋友问我,融资的关键是什么。这个问题其实很难回答。融资成功是很多天时地利人和的因素促成的,不是简单一两句话可以解释。但融资成功的企业是有一些共同点的,如果这些关键点做到位,融资成功的概率会大大增加。

1. 找到使命:使命涌现,明确长期方向

所有成功的企业,并获得资本青睐的企业,一定是有使命感的企业。也就是这个企业有一个长期的目标。

创业路上,最常见的不是成功或失败,而是长时间的苦苦挣扎。任何一个公司,不经过10年的发展不可能成为行业的翘楚。对于大多数创业企业来讲,不经历10年、每周7*12小时的奋斗,很难有大的成就。没有使命感的创业者很难如此长久的坚持。

我投资见过很多企业不停在转化方向,创始人去年做的项目和今年做的项目完全不同,一个没有持久力和执着精神的创始人很难获得资本的信赖。这背后的最主要的原因就是使命感的缺乏。

而拥有使命感的企业才有可能成为伟大的企业。为了改变世界而生的Apple,还有为了让天下没有难做生意的阿里巴巴皆是成功的案例。

2. 找到定位:与其比别人更好,不如有所不同。“Me Too”的产品全部沦为平庸

PayPal创始人彼得.蒂尓有一本关于创业的畅销书《从0到1》。书中一个很重要的观点就是:市场份额的重要性远大于市场本身的大小。市场有可能被低估,市场也有可能扩大,但占据市场的份额代表着一个公司对市场的掌控力。换句话说,在一个充满竞争的大市场里拼的你死我活,去争夺“第一”,倒不如在一个自己能够掌控的小市场里做一个富有创意的“垄断者”,做个“唯一”。尤其是创业型公司,从小处着眼,然后在垂直市场深入下去,不失为一种更明智的策略。

Facebook最初的市场只是哈佛大学的学生,然后才一步步从北美走向了全球;小米最初的定位是“为发烧而生”,只做发烧友的手机,后来成功之后才推出了红米手机、小米盒子、小米手环等产品;亚马逊最初只是销售图书,慢慢才成长为品类成千上万的零售业的电商巨头;新东方当年也是只做托福和GRE,获得全国性的口碑之后才拓展到其他语言类培训和课程。“小处着眼”的定位可以帮助初创企业迅速在一个“窄”市场领域抢得先机,获取“垄断”地位,然后以此为根基再扩张到其他市场,或在垂直领域纵向延伸。

企业在愿景和使命层面上要做到尽可能的大,最好胸怀天下,这是为了保证企业能够做的长远。而在“定位”的层面却要“小”,从小处着眼,步步为营。所谓“仰望星空,脚踏实地”,这就是一种辩证。

在教育机构中有不少成功企业是从小处切入的,比如英语流利说就是以英语口语的练习作为定位的产品,还有洋葱数学是从数学内容的讲解切入的,如今都发展到相当的规模。好的定位可以让一个企业在垂直领域扎的更深,走的更远。

企业融资成功的五大关键点

3. 找到资源:广泛整合资源,形成连接

冯仑先生认为做企业要“学先进,傍大款,走正道”。

关于企业融资的那些“规则”

“学先进”就是要保持学习心态。“傍大款”,就是要努力寻求与强者合作,不论是资本层面还是业务层面,都要争取与比自己强大的人合作,只有与强者的合作方能带动自己的发展。“走正道”就是要恪守道德底线去经营,要按照客观规律去经营,要履行社会责任。学先进和傍大款是手段,最终的目的是为了走正道。

“学先进”和“傍大款”本质上都是要广泛连接,广泛整合资源,从先进的资源中去学习,并展开合作。

做企业无论是选股东还是融资还是合作,只有和强者合作,成长才快,才能强大。业务上如果能够和大企业合作,更容易获得稳定的经营环境,并且随着大企业集团的发展而发展,还能提升自己的品牌形象。寻找大机构的投资也是同样的道理。

4. 找到人才:合适的才是最好的,合伙人及合理股权结构

创业是不断寻找合作伙伴的过程。创业是带领一群人去实现一个愿景,需要一群人多年努力才能成功。所以需要一个团队和一个班子。

什么是班子?班子就是团队中能够和创始人一样站在全局高度思考的人。团队是去执行班子制定的战略的一群人。一个企业最难的三件事是,找方向,找钱,找人,主要靠老大自己去解决,很难寄希望于别人。但是一个优秀的班子可以分担老大的压力,在各个维度上做出贡献。这就需要创始人努力去寻找合伙人。雷军创立小米,最重要的工作就是寻找合伙人。

最佳的班子组合是大家价值观一致,彼此能力互补。当然现实中这种合伙人可遇而不可求,往往需要创始人先孤独地上路,然后在漫长的旅途中不断不期而遇。

而一个好的班子和好的团队,背后都需要有完善的利益机制,通过股权建立开放的、产权明细、利益共享的机制。

对于投资人来讲,股权结构不合理的企业不愿意投,缺乏分享机制的公司不愿意投,没有强大班子和团队的企业不能投。

5. 找到模式:好的商业模式应该是简单的、重复消费的、可以多角度挖掘用户价值的

衡量一家企业的价值主要看三点:产生销售的能力(销售额),产生利润的能力(毛利),究竟产生了多少利润(净利润)。对于早期项目还要加上一个速度,多快产生销售,多快打平,多快产生利润。现金流是创业之本,利润是创业之魂。

而这些要素是由企业的商业模式决定的。企业的本质是营利,能够营利就是好公司,能够营利且增长是更好的公司,至于上升空间更够更大,增长速度能够更快等问题,要留给挣钱之后再思考。投资也好,融资也好,不要仅仅被估值所牵引,空有虚高估值的企业如果没有好的盈利模式,最终只会泡沫破灭,比如OFO。

好的商业模式是简单的事情可以持续做,不断做,成规模地做。好的商业模式有以下几个特点:

1. 简单。针对一个强需求,将用户体验做到极致。一项业务如果要三个以上的条件为前提,基本是不可执行的,一个商业模式如果环节复杂,就更是缺乏可执行性。

2. 重复消费。好的商业模式用户都是重复消费的,餐饮行业可以历经数百年而不衰,好的教育产品也可以有不断提升的复购率。

3.多维度增值。多维度开发用户价值,让用户不断延展消费。


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