如何找到风险投资人

  • A+
所属分类:融资百科

风险资本融资对企业来说从来就不是一件容易的事,今天能成功融资比以前更加困难。以往你可以用一个有创意或聪明的构想去吸引资金,但今天,如果你不是拥有实实在在的核心技术,成功融资的机会将很低。

企业融资往往需要接触投资者和 VC 机构,那么,怎样去结识投资人呢,下面有几种主要途径可供你选择。


第一,注意财经类的专业报刊杂志媒体,在各种报刊、杂志、网络媒体中,会出现大量投资者寻找项目的信息,事实上项目方也可以刊登一些广告,发布一些信息来主动寻找投资者。二来由于是在本地,很多思维习惯比较接近,特别是与本地投资者沟通成本也很低。一般而言,现在很多投资的公司都有自己的网站,这些很容易在网上搜索出来的。

第二, 通过网络,一般可以找到各种大型的 VC 机构。比如 IDG 、红杉、软银等。


第三,通过报纸等,一般可以找到当地的投资者。一个合格的商业人士要学会习惯阅读广告。从最不起眼的地方找到自己的机会。

第四,经常参加各种相应的聚会,参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识投资人的不错渠道,因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加,需要指出的是,参加这样的聚会必须经常性、持续性,不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。这种活动一般以本地为宜,为了管理方便,投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目。

第五,多结交各界朋友,多个朋友多条路,朋友越多,意味你的人脉圈子就越大,认识投资人的机会也就越大,这里注意的是,不要以为多交朋友就是一定要找有钱的朋友,那些虽然没钱的人,他们也许会认识不少投资者,多一个朋友就多一次机会。

第六, 找一些正规的中介 , 包含私人融资顾问,也可以找融资顾问公司,私人顾问收费相对低廉,服务积极,顾问公司人脉相对多一些,但是收费偏高 ; 正规的中介会帮你做不少事。帮你建立合适的人脉,为你引荐一些合适的投资者,而且中介还能够对你的项目提供适当的建议,这对于提高你项目被投资者看重的机会也是不小的帮助。


企业向风险投资人融资,第一要初步接触。首次会议是非常重要的,你需要在 3-5 分钟内清楚地解释你融资项目的摘要,吸引投资者进一步跟踪你的故事。你要准备好一份详细商业计划书,内容应包括对公司背景、公司结构、公司地点和设施、经营战略、产品战略、企业特征、商业模式、收支模型、里程碑、技术、战略伙伴、顾客、知识产权归属等等。你也要让投资者感到你对市场、产业、目标顾客、供应商、竞争力等有清晰的认识。投资者做了初步调查后,如有意投资,会出具一份指示性条款。指示性条款是经双方初步商讨后草议的一份文件。只有在投资方完成尽职调查 (Due Diligence) 后,双方决定投资条件并签定买卖协议才算认可交易。


看重企业家身上的五大能力和特征:

专业的知识和能力:必须在你所在的行业里面成为专家,但这对于一位有志成为管理者、领导者的人来讲,知识应该是多方面的。

团队精神:我们需要在团队之间建立信任、尊重以及体谅。体谅这个词非常重要,尽管它放在最后。当你的同事因为种种原因没能达到大家期望值时,你要给他一些理解,同时给他尊重和鼓励,能够让他把落后的地方补起来。

价值观:现在我们经常在说正能量。如果过度营销或欺骗客户,尽管可能在短期内能够达到某些目标,但这些最终都会损害公司和你自己。

责任心:每个人对自己所从事的工作,每个细小的工作,都要有最佳完成任务的责任心。因为团队成员期待你最佳地完成这项任务。

解决问题的能力:商业社会中的很多问题会比书本上的复杂很多,你必须要想出创造性的方法解决问题,因为没有现成的答案,书本上不会教你,你的老板不会教你,你的同事也没有答案,这也是考验一个人的专业能力。你需要有能力创造性地解决问题,并且解决问题往往是在巨大的时间压力下完成的,这是商业社会中经常碰到的。