商业计划书的作用

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商业计划书,也称作商业策划书: 是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者 , 从而说服他们进行投资或合作。商业计划书包括 : 本商业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。


对初创的风险企业来说 , 商业计划书的作用尤为重要 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次 , 商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家 ,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金。在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始 “寻找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑 ; 第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲 除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资 ( 商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件 ) ,从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的 " 敲门砖 " " 通行证 "


商业计划书 其中最重要的有以下几条 :

1 、达到企业融资的目的 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目,这是一份高质量且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更有效地了解投资项目,将会使投资者对项目充满信心,并投资参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

2 、全面了解你的企业 通过制定相应的商业计划,你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定,在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的,在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势,或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上,这样才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力,抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样,你将有足够的时间为未来做打算,做到防患未然。

3 、向合作伙伴提供信息 使用商业计划书,为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中,最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴,以期待企业更加充满活力,达到多方的共同发展。