煤炭电商开启煤炭行业新格局

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    投融资-项目融资平台:煤炭行业这几年来一直萎靡不振,行业陷入了困境,国家也开始着手整顿煤炭行业,但是起色甚微。但是煤炭电商却有着一派欣欣向荣的景象,与传统的煤炭行业形成了鲜明的对比。

    东北亚煤炭交易中心(下称“东煤交易”)预计2015年全年煤炭成交额在200亿元上下。作为煤炭电商的“开山鼻祖”,易煤网总裁杨士峰透露,上线半年以来,易煤网累计成交额已经突破117亿元。

    11月24日,东煤交易总裁黄贵生在接受采访时表示,煤交易也已经完成A轮融资。“未来煤炭行业一年5万亿元的交易额将全部在电商平台上完成。”

    作为第一个吃螃蟹的人,东煤交易在2010年成立之初,遭到不少业内人士的“白眼”和“揶揄”,这让黄贵生印象深刻;因为彼时的煤炭市场仍是产品导向,只要能拿到一点产品与资源的企业就是爷儿,客户也都是主动上门。

    但三十年河东三十年河西。从2012年第二季度开始,中国七个省的发电量开始负增长,煤炭价格拉开了持续下滑的大幕,过去的卖方市场步入买方市场,煤炭也从“香饽饽”变成了“烫手山芋”。

    有人欢喜有人愁。正如黄贵生所言,虽然煤炭行业进入产能过剩和需求不足的状态,却让东煤交易的发展迎来了转机。

    东煤交易方面提供的信息显示,为了拓宽销路,目前神华、中煤、阳煤、龙煤、山煤等10多家大型煤企已经陆续入驻,这让东煤交易的月度成交量连翻几番。据黄贵生透露,2014年,东煤交易的煤炭月度成交量是100万吨左右,2015年,东煤交易的煤炭月度成交量则是四五百万吨,预计全年是五六千万吨,成交金额在200亿元上下,相当于去年全年的4~5倍。

    而2015年上半年,作为国内煤炭行业的巨无霸,中煤能源商品煤销量为6412万吨。

    也就是说,成立不过5年之久,东煤交易预计2015年煤炭交易量,就相当于中煤能源全年商品煤销量的“半壁江山”了。

    无独有偶。日前,杨士峰在2015年国际动力煤高峰论坛上透露,自2015年4月24日正式上线以来,易煤网累计成交量已近3600万吨,累计成交额突破117亿元。

    煤炭电商的春天已经到来? 靠什么赚钱

    “形形色色”的煤炭电商正如雨后春笋般涌现。

    据悉,目前国内煤炭电商主要分为四类,第一类,是在煤炭行业耕耘多年的贸易商成立的线上平台,如东煤交易;第二类,是煤企如神华、中煤自己成立的网上商城;第三类,是地方政府组织成立的交易中心,如太原煤炭交易中心;第四类,是港口如秦皇岛发起设立的电商平台。

    煤炭电商与消费品电商不同,产品毛利空间小,很难通过交易赚钱;物流和金融成本占煤价70%以上,因此电商平台要通过集中采购、供应链系统的优化等举措来降低用户成本,最终带来平台收益。如东煤交易平台上的买家主要是贸易商以及次终端,这些贸易商从煤企买到煤之后,再运送到自己的地盘,想办法转售给当地的用煤企业。

    但用煤企业如电厂从贸易商手中拿到煤之后,一般是在45天之内才付款,这就导致贸易商资金周转困难,普遍存在融资需求,但又很难从银行拿到资金。东煤交易瞧上了这个机会,通过与多家银行签订了合作协议,为这些贸易商提供供应链金融服务,从中赚取利润。

    目前煤炭行业的贸易商已经淘汰了七成,存活下来的信誉都比较好,而东煤交易成立时间虽然不过5年,但东煤交易的母公司却已经在煤炭行业干了16年,对这些贸易商较为熟悉,又有过往的交易、资信记录。基于此,东煤交易与银行等金融机构合作,并充当行业风控师的角色,从中盈利。

    目前大宗商品物流也处于过剩状态,东煤交易通过“团购”物流的方式,争取价格优惠,从而与贸易商一起分享。

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